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五家企业网络营销成功经典案例解析ag88环亚国际娱乐

2019-01-19 08:44

  白树金:2001年,我在中利集团的国际贸易公司做塑料袋对外贸易时,就开始做电子商务了,成为了一家电子商务网站的免费会员,每天在电子商务网站上发布一些供应信息。当年8月,一位斯里兰卡的客商给我发来了电子邮件,想购买我们的塑料袋,10月他们来到青岛考察后生意马上成交,我们的合作也一直保持到今天,2007年一年的交易额就达到了250万美元。这的确是运气使然,因为2001年在网上的人不多,所以当2004年我们发现做免费会员拿到订单的机会越来越少时,就痛下决心投入了15万元,ag88环亚国际娱乐。结果2005年我们从网上接到的业务金额达到了5500万元。

  陆建娟:我接触电子商务的时间并不早,但有一次贸易经历让我记忆犹新:一个客户在我的博客里看见了我标出的库宝冷机的技术参数后,在我的博客中留言希望得到更为详细的参数,那时他还没有注册贸易通,所以无法通过贸易通直接交流,我就在他的留言下面给了他一个回复,意思是让他把详细地址留下,我将文档样本寄给他。三四天之后,d88尊龙,我就看到了他的回复,于是我们终于联系上了,这时我才知道该客户是首都国际机场。接着客户把他所需要的冷风机的具体尺寸和要求告诉了我,由于首都机场对于冷风机要求较高,需要有很多等级认证、铜管材质等方面的证书,所以我们的技术部花了很长时间。我是2008年元旦之前跟他联系上的,但是线月。

  楼叶飞:作为一家进出口公司的总经理,最头痛的恐怕就是外贸人员的流动问题,尤其是在义乌,遍地都是外贸公司,业务员的流动量非常大。我曾经尝试过很多方法,最终还是回到了互联网,用的外贸版软件实现了良好的管理。以前,当一个业务员离开时,交接总是非常麻烦;现在,我们用该软件将平时的交易信息、美国海军研制名为WANDA的“Flimmer”两栖...,订单资料等全部记录下来,这样后续人员接替工作就很方便了。所以,现在“业务员必须用网络软件外贸版”已经成为了我们公司的一项制度和原则,任何一个外贸人员在正式开展业务之前,我都会跟他强调该制度的重要性,因为只有外贸人员严格执行,软件中记录的数据才有意义。环亚娱乐ag88手机版高原特色大健康产业发展论坛举行

  张慷:我们是一家做家庭纺织用品的纯贸易企业,自身不从事生产,也没有这方面的打算。但是作为一家贸易公司,我们的优势正是为客户提供贴身的服务。例如有一次一位来自环球资源的国外客户需要一种坐垫,由于这种垫子无论是在材质还是在做工上都比较复杂,所以他在中国找了许多生产厂家都难以达到要求。但是最终我们接了这张订单,从准备生产购买辅料开始,一直到产品生产质量把关,结果产品顺利完成,并立即得到市场的认可。第二次这名客户想跳过我们,自己将生产厂商整合起来,但却事倍功半,因为如果更换厂商,他需要付出更多的时间和精力。

  其实,除了经典案例之外,我们也从自己的失败案例中获益匪浅。以前,一个订单下来会在我们公司内部的诸多部门中打转,从采购、销售到财务部门需要经过很多环节;现在我们改变了做法,以产品线为主轴,一类产品就是一个专门的项目组,这样不仅让接单的效率大大提高,同时,专门的分类也让客户感受到了我们的专业度。所以,一个企业的组织结构一定要和自己的贸易方式相配合。

  王莉:长生鸟同前面4家企业最大的不同在于:我们的产品属于化妆品类,这是一种大众消费品。在我为长生鸟搭建电子商务渠道的过程中,我发现长生鸟在电子商务的表现形式上可以有两种选择:B2C或者B2B2C。